TikTok — перспективная площадка не только для развития творческого потенциала, но и для продажи товаров и услуг. Миллионы пользователей этой соцсети набирают популярность, получают доходы, открывают собственное дело и заводят новые знакомства. В этой статье мы расскажем, как заработать деньги в ТикТок, выясним плюсы и минусы каждого способа, а также уровень возможного дохода.
Можно ли зарабатывать в ТикТоке
В TikTok, как и на любой другой площадке — например, в Instagram — можно зарабатывать. Сумма зависит от того, что именно вы готовы предложить рынку. О популярных способах поговорим в следующем разделе.
Подборка статистики TikTok:
- Соцсеть ежемесячно посещает более 1 миллиарда пользователей.
- Самое скачиваемое приложение в Google Play и Apple Store.
- Для поддержки авторов площадка создала фонд, который помогает получать доход независимо от партнерских программ.
- Заработок инфлюенсеров в ТикТок составляет от 5 до 2500 долларов за один пост.
- Согласно данным Forbes, в США популярные блогеры получают от пяти до пятнадцати миллионов долларов в месяц.
Согласно обнародованным данным, в приложении преобладает аудитория от 10 до 19 лет, а также от 20 до 29 лет. Можно сказать, что практически все сегменты интересуются приложением — то есть находят полезный для себя контент.
Актуальные категории запросов в приложении:
- Развлечения.
- Танцы.
- Пранки.
- Спорт.
- «Сделай сам».
- Красота.
- Мода.
- Кулинария.
- Лайфхаки.
- Домашние животные.
- Вне дома.
Платформа стремительно развивается, но до сих пор существуют темы, которые мало освещены в приложении. А значит, еще есть возможность ворваться в ТикТок, быстро набрать подписчиков и начать зарабатывать, используя видеомаркетинг.
Рекомендуем к прочтению! Узнайте о том, как работать с TikTok:
- «Как раскрутить ТикТок с нуля бесплатно»;
- «Руководство, как снимать видео в ТикТок бизнесу, и бонус — 20 идей для коротких роликов»;
- «Реклама в ТикТок: гид по созданию и настройке»;
- Бесплатный онлайн-курс «TikTok для бизнеса и личного бренда».
О чем следует знать перед тем, как идти зарабатывать в TikTok
Перед тем, как идти в ТикТок, следует понять, для каких целей вы регистрируетесь в соцсети, чем планируете заниматься и на кого будет направлена ваша деятельность.
Проблемы, с которыми часто сталкиваются новички: нехватка времени, сложности с удержанием аудитории, отсутствие рекламодателей, пробелы в знаниях, а также стресс. В этом разделе мы собрали ключевые моменты, которые помогут разобраться в тонкостях работы с площадкой.
Вложения
Сюда входит ваше личное время, силы и деньги.
- Время на обучение основам SMM, монтированию видео, театральному искусству, сторителлингу, дизайну, маркетингу и деловому общению. Это может занять несколько месяцев.
- Деньги на оборудование. На старте понадобится техника для съемки: смартфон с хорошей камерой, штатив, свет и фон, а также программы для обработки видео.
- Несколько часов или дней на создание сценария, подготовку процесса, съемку и монтаж ролика.
- Время на то, чтобы настроить каналы коммуникации, куда пользователь может перейти для подробного изучения компании или продукта — сайт, соцсети, мессенджер, форма заявки или блог. Также вы можете создать мультиссылку — например, воспользовавшись удобным конструктором от SendPulse.
Преимущества и недостатки заработка в соцсети
Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки заработка на платформе.
Преимущества | Недостатки |
Работа на себя. Вы самостоятельно устанавливаете графики и выстраиваете режим | Способы монетизации на начальном этапе развития. К примеру, из-за ограниченного количества сервисов для поиска рекламодателей среди блогеров наблюдается высокая конкуренция |
Возможности самореализации. Выбирайте тему, которая вам интересна, и приступайте к съемке контента | Не подходит для быстрых продаж — потенциальному клиенту нужно пройти несколько этапов воронки. Ссылку на сайт или оформление заказа можно прикрепить только в описании профиля |
Низкий уровень конкуренции в узкоспециализированных тематиках — например, профессиональные навыки и их особенности | Нужно постоянно генерировать полезный и качественный контент — выпускать три-четыре ролика в день. На это может потребоваться дополнительное оборудование и команда: сценарист или продюсер, дизайнер, монтажер и копирайтер |
Возможность совмещать с другими источниками заработка. Можно получать доход на платформе и работать по профессии или заниматься бизнесом | Отсутствие гарантий. Качественный контент и заинтересованная аудитория не обещают больших заработков на старте. Разработчики платформы не раскрывают особенности алгоритма — сегодня один ролик может набрать 100 тысяч просмотров, а следующий — всего 500 показов |
Наличие способов, которые не требуют денежных вложений | Отсутствует фиксированный заработок на донатах, рекламе и челленджах |
Возможность завести новые знакомства и связи среди блогеров и брендов | |
Новая аудитория, которая заинтересована в контенте | |
Низкая цена за привлечение одного подписчика |
Где искать заказы
Поиск рекламодателей и тиктокеров. Связаться с брендом можно напрямую через контакты, которые оставлены на сайте или в профиле соцсети. Суть метода проста: вы договариваетесь с рекламодателем, обсуждаете техническое задание, снимаете ролик, отмечаете бренд и получаете гонорар.
Если вы заинтересованы в партнерских программах, воспользуйтесь сервисами Offerrum или dr.cash. На сайте есть подробная инструкция, как работает реферальная ссылка и какой процент начисляется исполнителю. Рекламодатель прописывает условия и требования.
Тем, кто хочет получить прибыль от продвижения музыкантов, рекомендуем зарегистрироваться в сервисе SubmitHub. Исполнитель публикует композиции, блогеры выбирают из них подходящие и используют в своих роликах. Гонорар зависит от вовлеченности аудитории в профиле и вариантов контента — реклама или обычное видео.
Если вы предлагаете собственные услуги для ведения аккаунтов, ищите объявления в центрах занятости населения, биржах фриланса или на сервисах-рекрутинга. Например, Xing, LinkedIn, Opportunity.com.
Как заработать на ТикТок
А теперь давайте узнаем, как зарабатывать в ТикТок. Мы собрали девять популярных способов.
Реклама брендов и других тиктокеров
Это один из первых и основных вариантов заработка в ТикТок. Варианты рекламы:
- Бартер. Бренд присылает продукт на обзор, блогер снимает ролик и получает только товар.
- Оплаченный проект. Компания высылает деньги за рекламу и обговаривает с блогером ТЗ.
- Скидка. Бренд предлагает скидку на товар, а тиктокер записывает ролик о продукте или компании.
Как пиарить других авторов в приложении:
- Упомянуть аккаунт.
Пример упоминания двух аккаунтов: парня с инвалидностью, который выполняет трюки, и компании, которая производит технику для съемок и делится с аудиторией экстремальными и интересными роликами.
- Использовать функции «Дуэт» или «Сшивание», которые позволяют работать с чужими роликами. Чтобы записать подобный контент, найдите видео, нажмите на кнопку «Поделиться» и выберите вариант взаимодействия.
Что нужно делать
- Сформулируйте УТП и прайс. В документе должна быть отражена информация о статистике аккаунта, варианты роликов, стоимость рекламы и ее длительность.
- Отправьте сообщение рекламодателям или найдите предложение компании на бирже.
- Обсудите условия сотрудничества, изучите техническое задание и требования к видео.
Примечание. В ТЗ, которые блогеры получают от коллег или рекламодателей, прописаны сценарии и хэштеги. Они помогают найти ролик и привлечь пользователей к дополнительному контенту, но иногда могут вам не нравиться. Если условия не отвечают вашим пожеланиям или у вас есть идеи по улучшению видео, заранее обсудите это с клиентом и внесите правки.
4. Снимите ролик, согласуйте финальный вариант с заказчиком и выложите в соцсеть.
Примечание. Если нужен дополнительный реквизит в виде продукта или услуги монтажера, заранее обговорите это с рекламодателем.
5. Получите деньги. Гонорар, как правило, рассчитывается на основе количества переходов или выполненных заказов.
Какие особенности учесть
- Бренды сами приходят к популярным блогерам, если видят контент, который отвечает их позиционированию.
- Известных тиктокеров приглашают в TikTok-хаус, где они совместно генерируют контент.
Примечание. ТикТок-хаус — это коммерческое объединение, которое организует реалити-шоу с блогерами. Они проживают под одной крышей, придумывают новый контент, сотрудничают с брендами и показывают «внутреннюю кухню» проекта. Цель: прирост подписчиков и прибыль.
- Можно работать через биржи с разными компаниями или стать амбассадором одного бренда.
- Снимайте нативную рекламу, которая поможет не только рассказать о продукте, но и поддержать интерес к вашей персоне.
- Вы становитесь лидером мнений, к которому прислушиваются пользователи.
- Новые знакомства и варианты развития. Популярные тиктокеры участвуют в шоу, снимаются в фильмах, пишут сценарии для сериалов и передач, открывают собственный бизнес, выступают на концертах.
- Будьте готовы к тому, что не вся реклама находит бурный отклик у аудитории — отслеживайте тренды, интересные переходы и варианты монтажа.
Доход
- Для начинающих блогеров — от 5 долларов за ролик.
- Для лидеров мнений и знаменитостей — до 10 тысяч долларов за пост.
Помощь в ведении других аккаунтов
Популярность приложения растет, а компаниям и блогерам требуются люди, которые помогут в ведении и продвижении аккаунтов. Востребованные специальности:
- Администратор страницы. Оперативно отвечает на комментарии и сообщения, выкладывает новые ролики, мониторит тренды и уровень популярности канала, а также ведет переговоры с рекламодателями.
- Контент-менеджер. Придумывает сценарии, пишет ТЗ для фотографов и видеографов.
- Таргетолог или SMM-специалист. Находит и развивает каналы продвижения. Например, дублирует контент на YouTube или в Instagram, а также запускает рекламу в кабинете TikTok for Business. Может заниматься комплексной раскруткой аккаунта.
- Консультант или продюсер. Помогает найти рекламодателей, определить стратегию аккаунта, выбрать тематику канала и тому подобное. Этот человек руководит процессом и направляет деятельность блогера или компании.
- Оператор. Снимает контент, находит эффектные ракурсы и правильно выставляет свет.
- Видеомонтажер. Редактирует и склеивает ролики, добавляет эффекты, фильтры, эмодзи, текст и аудио.
- Дизайнер. Формирует и поддерживает единый стиль профиля и создает кликабельные заставки для роликов.
Что нужно делать
- Пройдите обучение. Например, купите онлайн-курс или найдите наставника через друзей или знакомых.
- Много практикуйтесь, чтобы «набить руку». Это поможет быстро понять ошибки в рекламном кабинете, найти правильный кадр или определить цветовую гамму для креатива.
- Составьте резюме и добавьте собственные кейсы, чтобы заказчик мог оценить ваш опыт. Выделите свое предложение — сделайте его креативным, к примеру, создав сайт-визитку или портфолио.
- Разместите резюме на сервисах для фрилансеров и биржах труда.
- В откликах на вакансии подробно расскажите о себе и своей деятельности: что вы можете предложить заказчику, какими навыками обладаете и тому подобное.
- Не бойтесь собеседований и ошибок. Они помогут вам не только подсветить пробелы в знаниях, но и четче понять, на какие условия вы можете рассчитывать и чего ждете от работодателя в будущем.
- Если бренд или блогер не предлагает пройти тестовое, проявите инициативу. Так станет ясно: сработаетесь ли вы с человеком или нет.
- Активно участвуйте в обсуждении проектов и предлагайте идеи.
- Продолжайте развивать навыки за счет дополнительного обучения.
Какие особенности учесть
- Помощь в ведении других аккаунтов дает хороший заработок и открывает перспективы роста.
- Быстрое обучение для администраторов и таргетологов.
- SMM-специалисты могут вести несколько аккаунтов сразу.
- Администраторы, таргетологи, контент-менеджеры и видеомонтажеры могут работать из любой точки мира.
- Профессионалы получают уникальные и интересные предложения, которые позволяют реализовать творческий потенциал.
- Возможность вести свои страницы и рассказывать о кейсах, а в дальнейшем открыть собственное дело — например, онлайн-школу или агентство.
- Чтобы найти свой стиль, потребуется много практики.
- Клиенты часто обманывают новичков. Чтобы не попадать в подобные ситуации, прописывайте условия контракта и работайте по предоплате.
- Необходимо оформить ИП или самозанятость, если вы работаете на себя.
- Любому специалисту потребуется набор программ и техники.
Доход
- Для новичков — от 5 до 200 евро за проект.
- Специалисты получают от 600 евро.
Монетизация прямых эфиров
Когда профиль набирает 1000 подписчиков, появляется возможность вести прямые трансляции. В эфире можно продавать собственные или брендовые продукты.
Чтобы реклама была эффективной, избегайте навязчивости. Вы можете рассказать историю или посоветовать пользователям товар на основе собственного опыта. Важно открыто преподносить информацию, а когда пользователи попросят ссылку — оперативно скинуть ее в чат.
Что нужно делать
- Подготовьте УТП.
- Отправьте предложение компании или найдите объявление на бирже рекламодателей.
- Обсудите с заказчиком нюансы: что можно говорить в эфире, как позиционировать продукт и куда направить пользователей для оформления заказа. А также утвердите условия оплаты — процент с продаж или фиксированная цена.
- Подготовьте сценарий или план действий.
- Заранее оповестите аудиторию о предстоящем эфире с помощью соцсетей, если у вас есть подписчики на других платформах. Например, это будет актуально для анонса вебинара или трансляции в формате «вопрос-ответ».
- Проведите эфир. Отвечайте на комментарии, нативно рассказывайте о продукте, шутите и общайтесь с подписчиками на одном языке. Если вы упомянули термин — расшифруйте его.
- После эфира проанализируйте количество участников и тех, кто спрашивал ссылку на товар.
- Передайте данные заказчику и обсудите гонорар.
Какие особенности учесть
- Доверие к блогеру делает аудиторию более лояльной к рекламодателю.
- Тиктокер зарабатывает на рекламе брендовых товаров.
- Ведение трансляций укрепляет статус эксперта.
Доход
- Зависит от количества подписчиков и активности пользователей.
- За рекламу брендового товара можно получить от 12 евро либо договориться о сотрудничестве по бартеру.
Донаты
За интересный и полезный контент в прямом эфире пользователи могут благодарить вас подарками — стикерами. Их можно купить за внутреннюю валюту приложения — монеты.
Примечание. На основе полученных подарков автор накапливает бриллианты, которые он может обменять на деньги и вывести на свой счет.
Донаты — это хороший способ понять, что у вас собраны реальные подписчики, которым важен и интересен ваш контент.
Что нужно делать
- Подготовьте сценарий: какие темы будете обсуждать и для какого сегмента целевой аудитории.
Примечание. Прямые эфиры позволяют делиться лайфхаками, отвечать на вопросы, проводить трансляции по прохождению видеоигр, устраивать конкурсы, а также выполнять задания аудитории за подарки.
- Подумайте, сколько времени займет трансляция.
- Во время эфира будьте активными с аудиторией.
Какие особенности учесть
- Обязательно распишите основные темы и ключи, чтобы ничего не пропустить во время трансляции.
- Новички редко получают подарки во время первых эфиров. Донаты — это показатель лояльности.
- Уровень дохода зависит от активности аудитории и качества контента.
Доход
- Минимальная сумма средств, доступная к выводу, — 10 долларов.
- Можно ежедневно зарабатывать от 150 евро.
Продажа товаров или услуг
Данный формат подходит для коммерческих проектов и экспертов, которые предлагают свои услуги или товары.
Например, через приложение можно монетизировать навыки дизайнера интерьера: давать полезные советы, а затем переводить аудиторию в Инстаграм или на сайт, где вы сможете ответить на часто задаваемые вопросы.
Рекомендуем к прочтению! Узнайте, что такое личный бренд и как его продвигать.
Площадка подходит для инфобизнеса — роликами вы подогреваете аудиторию, а затем ведете ее в мессенджер или на сайт с подробной информацией.
Для продажи товаров можно снимать ролики о продуктах, рассказывать о команде, добавлять отзывы клиентов. А затем переводить аудиторию на сайт или в мессенджер.
Преподносить контент можно разными способами — например, от лица бренда может выступать один человек. Как в примере ниже.
Что нужно делать
- Создайте контент-план и пропишите сценарии для видеоматериалов.
- Оформите аккаунт соответствующими роликами о вашей деятельности, но не забывайте чередовать рекламу и полезный контент.
- Добавьте ссылку для оформления заказа. Это может быть сайт, мессенджер или соцсеть.
- В тексте к роликам прикрепите ссылку на свой аккаунт.
- Предложите пользователям подписаться или изучить дополнительный контент по ссылке в профиле. Например, записаться на вебинар, скачать чек-лист или приложение.
- Поделите тему на несколько коротких видео, чтобы удерживать интерес зрителей.
Какие особенности учесть
- ТикТок используют для разогрева аудитории.
- Дополнительные ссылки помогают вести клиента по воронке продаж.
- Широкий охват за счет ленты рекомендаций и хэштегов.
- Возможность найти заинтересованную аудиторию.
- Можно работать с блогерами, проводить челленджи и конкурсы.
- Если контент популярен, компания может получать доходы от донатов или рекламы.
Доход
- Бренды в среднем зарабатывают от одной тысячи евро в месяц на продаже товаров.
Партнерские программы
Так же, как и в других соцсетях, здесь вы можете использовать партнерские программы. Схема работы:
- Размещаете партнерскую ссылку со скидкой.
- Добавляете упоминания бренда в свои видеоролики.
- Получаете комиссию с каждой продажи, которая совершена по вашей ссылке.
Важно! Не добавляйте несколько разных ссылок в профиль. Из-за этого внимание пользователя будет рассеяно, а вам придется снимать большое количество роликов на разные темы.
Что нужно делать
- Выберите бренд, с которым хотели бы работать.
- Напишите бренду о готовности сотрудничать.
- Внимательно прочитайте соглашение с компанией: в каких случаях не будет начисляться процент и что делать, если предложение не вызывает интереса у подписчиков.
- Получите реферальную ссылку и добавьте ее в описание профиля.
- Запишите ролики, в которых будете рассказывать о партнере — например, обзор продукции, отзыв или лайфхак.
- Проанализируйте количество просмотров и оцените качество переходов. Если все устраивает — продолжайте работу с компанией.
- Выведите деньги из сервиса-партнера, в котором регистрировались, на свой расчетный счет.
Какие особенности учесть
- Пассивный доход.
- Возможность начать с небольшого количества подписчиков. Главное — чтобы аудитория соответствовала требованиям рекламодателя.
- Скидки и бонусы на продукцию бренда. Многие компании заинтересованы в новых партнерах, поэтому могут закрепить за вами спецпредложения навсегда.
- Необходимо поддерживать статус и регулярно публиковать ролики, в которых будет упоминаться бренд. В противном случае компания имеет право отказать в партнерке.
Доход
- Бренды предлагают 10-20% с продажи. За месяц реально заработать от 100 до 1000 евро, при этом все зависит от компании и типа продукта.
Продвижение музыкальных композиций
ТикТок известен тем, что на платформе множество роликов записано под музыку. Если пользователь часто встречает одну и ту же композицию, он захочет послушать ее целиком. Поэтому музыканты готовы платить тиктокерам за видео, записаные под новые песни.
Что нужно делать
- Зарегистрируйтесь в сервисе — SubmitHub.
- Выберите подходящую композицию.
- Добавьте аудио к ролику.
- Гонорар зависит от того, сколько у вас подписчиков.
- Выведите деньги на свой расчетный счет.
Какие особенности учесть
- Пассивный доход.
- Быстрая регистрация.
- Дополнительное внимание аудитории.
- Музыка должна соответствовать динамике видео.
Доход
- Доход зависит от раскрученности аккаунта, популярности музыканта и сложности ролика. Минимальная цена за видео — 23 евро.
- Через сервисы можно заработать до 120 долларов за один пост.
Участие в челленджах
Бренды часто запускают челленджи для продвижения. А чтобы дополнительно привлечь к ним внимание аудитории, задействуют не только подписчиков, но и известных тиктокеров.
Схема работы: компания отправляет запрос блогеру, чтобы он записал тематический ролик и добавил хештег. Гонорар зависит от популярности аккаунта и вовлеченности аудитории.
Ниже показан вариант челленджа, благодаря которому компания Coca-Cola объединяет людей и приглашает всех «поделиться своей магией» под новую музыкальную композицию.
Что нужно делать
- Подготовьте УТП.
- Найдите популярный хэштег и предложите бренду свои услуги. Или ждите, пока вам напишет представитель компании. Они часто сами обращаются к блогерам с предложением поучаствовать в челлендже. Обсудите детали работы: каким должен быть ролик, какую музыку и теги можно добавлять, а также как будет рассчитываться оплата.
- Снимите видео и обсудите его с заказчиком.
- Выложите в соцсеть и оцените результаты просмотров.
- Получите гонорар.
Какие особенности учесть
- Участие в челленджах привлекает новую аудиторию и повышает лояльность подписчиков.
- Возможно, ваш ролик попадет на страницу бренда, а это — дополнительная популярность.
- Возможность привлечь внимание к социально значимым проблемам.
Доход
- Для новичков — до 167 евро за пост с хэштегом.
- Знаменитости зарабатывают до 50 тысяч евро за участие в челлендже: один пост или серия роликов.
Советы, как заработать на ТикТок
В этом разделе мы собрали рекомендации, как успешно зарабатывать в TikTok:
- Регулярно обновляйте контент. Площадка позволяет выкладывать ролики каждый день. Если у вас есть такая возможность, используйте ее, чтобы наращивать аудиторию.
- Используйте инструменты, которые предлагает ТикТок. Добавляйте хэштеги, музыку, эффекты и фильтры, участвуйте в челленджах, запускайте рекламу и подключайтесь к фонду для авторов. Так у вас будет больше шансов попасть в рекомендации.
- Анализируйте статистику и тренды. Насмотренность и умение отличить актуальное видео от устаревшего — это одно из важных качеств для автора блога.
- Исследуйте нишу, в которой собираетесь развиваться.
- Общайтесь с аудиторией в комментариях и с помощью прямых эфиров. Проводите конкурсы и розыгрыши, чтобы повышать лояльность.
- Соблюдайте условия платформы. Это поможет избежать блокировок и бана.
- Выведите персональный график работы и отдыха и придерживайтесь его, чтобы не довести себя до выгорания.
- Используйте разные форматы видео. Например, попробуйте разделить историю на несколько роликов.
- Добавляйте ссылки в профиль, чтобы получить лид или показать дополнительную информацию о вас.
- Предлагайте свои услуги и сотрудничайте с рекламодателями. Если проект не подходит или вызывает негативные ассоциации, отказывайтесь и ищите новый.
- Прокачивайте навыки на курсах, с помощью практики и в общении с новыми людьми.
- Помните: для некоторых видов заработка не требуется обучение — вы можете получить первые деньги уже сегодня.
В этой статье мы узнали, каким бывает заработок в ТикТоке, а также какие профессии актуальны для соцсети.
А чтобы вы могли настроить дополнительные каналы общения и создать мультиссылку — регистрируйтесь в сервисе SendPulse и подключайте наши инструменты: отправляйте email, Viber, SMS и WhatsApp рассылки, переводите клиентов в чат-боты и чат на сайте, а результаты маркетинговой компании анализируйте в бесплатной CRM! А если вы собираетесь создать собственный инфопродукт для продажи или обучения сотрудников, опробуйте нашу платформу для онлайн-курсов.