Marketing global

Le marketing global vise à unifier la vente d’un produit ou d’un service. L’entreprise adopte ainsi une stratégie marketing indifférenciée à travers les différents pays ciblés. Le marketing global s’oppose au marketing local.

Pourquoi le marketing global est-il important ?

Le marketing global a pour particularité de visualiser le monde comme un seul et même marché. Il n’y a plus de frontière et donc pas besoin d’une stratégie pour chaque pays. Tout est unifié, ce qui dans un sens, facilite grandement la tâche.

En effet, avec la mondialisation les entreprises cherchent la croissance à l'international. Pourtant, la compétition y est rude. Les compagnies présentent à l’international doivent repenser l’organisation afin d’optimiser les coûts. Cela amène bien souvent à la centralisation et donc à la stratégie de marketing global.

Le marketing global permet à la marque de s’imposer de la même manière partout. Le message véhiculé est le même, quel que soit le langage ou la culture. Il favorise donc la cohérence et l'identité de la marque à travers tous les pays.

De plus, il permet à une entreprise de s’exporter à l’international rapidement et de manière unique dans les différents pays. Se faisant, elle simplifie sa stratégie et réalise des économies d'échelle.

Avantages et inconvénients du marketing global

Vendre le même produit à toute la planète. Voilà un projet qui semble intéressant. Pourtant ce n’est pas aussi facile que ça en a l’air.

Les avantages du marketing global

• Un marché international. Bien évidemment, le premier avantage du marketing global est le fait qu’une entreprise puisse se déployer à grande échelle, profitant ainsi de l’économie mondiale. Le marché n’a plus de limite.
• Un déploiement rapide et simple. De plus, le marketing global permet de se développer rapidement, grâce notamment à une stratégie marketing commune. Mais une entreprise peut aussi faire le choix de la standardisation et ainsi proposer un produit unique partout dans le monde.
• Des économies d’échelle. Comme dit précédemment, le marketing global permet de faire de réelles économies, notamment sur la matière première. C’est bien souvent ce qui attire vers cette stratégie.
• Un retour client enrichissant. Le fait d’avoir un produit unique, vendu à travers le monde, permet aussi d’apprendre plus vite. En effet, le panel de clients est très vaste ce qui permet d’avoir des retours nombreux et variés afin d’améliorer le produit.
• Une stratégie accessible, peu importe la taille de l’entreprise. Le marketing global n’est pas réservé uniquement aux grandes multinationales. Avec l’arrivée d’Internet, il est devenu très facile de vendre des produits à travers le monde. Avec un site Web, un système de paiement et une bonne logistique, tout le monde peut opter pour une stratégie de marketing global.
• Une notoriété décuplée. Enfin, l’exploitation du marché mondial augmente la notoriété de votre entreprise. En touchant une clientèle plus importante, un potentiel effet boule de neige peut se créer pour augmenter vos ventes de manière exponentielle.

Les inconvénients du marketing global

• Une difficulté à fidéliser. Le problème majeur que pose le marketing global est qu’il ne permet pas d’étudier les marchés en profondeur. Contrairement au marketing local, il se contente de standardiser toutes les procédures, alors qu’il est désormais courant au contraire d’aller chercher la personnalisation. Le but aujourd’hui est de fidéliser les clients, car la concurrence est rude.
• Une stratégie marketing inadaptée à certaines entreprises. De ce fait, le marketing global ne peut fonctionner sur le long terme que pour des marques fortes. Cette stratégie est donc plutôt recommandée pour des entreprises du secteur du luxe ou des technologies.
• Des barrières culturelles. Selon les pays, les besoins des consommateurs et la culture sont différents. Ce qui peut être un succès dans une région du monde peut être un échec cuisant ailleurs. La stratégie globale ne peut pas fonctionner au niveau mondial et de manière totalement unique.

3 stratégies de marketing global

Voici trois stratégies de marketing mondial pour vous faciliter la compréhension du sujet. Bien sûr il y en a d’autres, comme dans tout ce qui concerne la commercialisation.

1. Un produit standard. Certaines compagnies ont opté pour la standardisation de leur produit ou service. Pour ce faire, il est nécessaire que le produit ou service satisfasse les besoins de consommateurs d'origines diverses. C’est un enjeu de taille, car la forme, le design, mais surtout l’image et le nom du produit doivent être adaptés à tous les pays et les cultures.
2. Une communication unique. En matière de communication, le marketing global vise là aussi à tout standardiser. Pourtant, la culture de chaque pays nécessite là encore de bien vérifier qu’il n’y ait pas de malentendu. Ainsi, la stratégie de communication est la même dans tous les pays où les messages publicitaires sont standardisés.
3. Innovations et lancements synchronisés. Pour mener à bien une stratégie de marketing global, il est nécessaire qu’une entreprise présente une liste de produits homogènes. Il ne peut pas y avoir de différence d’un pays à un autre. De la même manière, les produits doivent présenter les mêmes innovations au même moment. Il est donc préférable d’opter pour des lancements synchronisés, afin de ne pas créer de sentiment d’infériorité dans certains pays.

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Mis à jour : 23.03.2023