Мотивированный трафик: что это и нужен ли он вам

Тема мотивированного трафика вызывает оправданное негодование интернет-маркетологов и бизнеса, ведь часто им злоупотребляют в продвижении, и он не дает заинтересованных в продукте лидов. Но можно ли его использовать этично, и в каких сферах бизнеса он принесет ощутимую пользу? Об этом мы расскажем в статье.

Что такое мотивированный трафик

Мотивированный трафик (incent traffic) — это трафик, который привлекли с помощью мотивации пользователей. На практике вы предлагаете деньги или бонусы, а взамен получаете скачивание приложения или регистрацию в нем, переходы по ссылкам, написание отзывов и другую нужную вам активность. Например, так может звучать призыв к действию: «Установите наше приложение и получите бесплатную чашку кофе», «Получайте 100 баллов в игре за каждый просмотр рекламы».

Действия, которые могут выполнять мотивированные пользователи:

• переход по ссылке;
• установка приложения;
• регистрация на сайте или в приложении;
• подписка на рассылку или уведомления;
• просмотр видеоконтента или рекламы;
• прохождение опросов;
• скачивание файлов;
• написание отзывов, оценка продукта;
• проявление активности в соцсетях — лайки, комментарии и так далее;
• подписка на канал или группу;
• другое.

Преимущества мотивированного трафика

Маркетологи негативно относятся к этому трафику из-за того, что он не привлекает целевую аудиторию. Но если использовать его для получения нужных действий пользователей, у такого трафика много плюсов.

Гарантированный результат

Главное преимущество — возможность гарантированно получить нужные вам действия пользователей. Вы платите за готовый результат и получаете его сразу. Это идеальная ситуация для тех, кому для продвижения нужен поток посетителей любого качества.

Позволяет увеличить трафик без особых усилий

В отличие от органического, увеличить трафик мотивированных пользователей довольно просто. Достаточно докупить новых посетителей и заплатить им за целевые действия.

Невысокая стоимость

Мотивированные пользователи стоят меньше органических и на их привлечение уйдет гораздо меньше времени.

По таким причинам многие используют этот вид трафика как дополнение к стандартным методам продвижения. Главное четко понимать, что можно, а чего нельзя получить с его помощью.

Читайте также:

• «Трафик на сайт: обзор платных и бесплатных методов привлечения пользователей»;
• «Как увеличить посещаемость сайта: 6 эффективных способов»;
• «Источники трафика на сайт: анализируем и выявляем эффективные каналы привлечения пользователей»;
• «Как увеличить реферальный трафик бесплатными методами»;
• «Комплексное продвижение сайта: его виды и особенности».

Особенности мотивированного трафика

Помните, что вы платите за определенные действия, которые практически всегда носят одноразовый характер. С помощью трафик-мотива почти невозможно привлечь целевую аудиторию или купить ее лояльность. Пользователи выполняют задания только для того, чтобы получить за них вознаграждения. В большинстве случаев они не будут второй раз заходить в созданные аккаунты, сохранять ссылки и делать другие действия с вашим продуктом, если вы за них не платите.

Что мотивированный трафик может дать:

• нужное количество скачиваний, лайков, отзывов и других целевых действий;
• предсказуемый результат;
• возможность продвинуть приложение в топ благодаря большому количеству установок за короткое время;
• «массовку» из нецелевых подписчиков для аккаунтов в соцсетях.

Чего мотивированный трафик дать не может:

• прирост целевой аудитории;
• органический охват;
• рост количества заявок;
• покупки в мобильном приложении или на сайте;
• посетителей, заинтересованных в вашем продукте.

Где применяют трафик-мотив

Бесполезно привлекать трафик такого типа в интернет-магазины и на сайты с платной подпиской. Сфера его применения — мобильные приложения, онлайн-сервисы, недавно открывшиеся биржи, форумы и социальные сети. То есть везде, где нужны рейтинги, отзывы и присутствие определенного количества людей.

Мобильные приложения

Прежде всего, такой трафик помогает продвигать приложения для смартфонов и онлайн-игры. Алгоритм Google Play и App Store устроен так, что на позицию в поиске напрямую влияет количество установок и регистраций, а также динамика роста новых пользователей. Чтобы приложение вышло в топ, его за ограниченный период времени должно установить максимальное количество пользователей.

Учитывая, что новые приложения появляются почти каждый день, для выхода в топ-10, потребуются тысячи установок за короткий период времени. Получить такой эффект от целевой аудитории будет дорого и сложно. Шансы, что новое приложение заметят без привлечения пользователей за вознаграждение, ничтожно малы. Для этого придется вложиться в рекламную кампанию, результат которой непредсказуем.

Поэтому вначале вы прокладываете себе дорогу, покупая мотивированный трафик для IOS и Android, а затем попадаете на глаза целевой аудитории. Важно понимать, что попасть в топ — не цель, а шаг на пути к цели. Дальнейший успех приложения будет зависеть от действий реальных пользователей.

Каналы на YouTube

Сложно раскрутить YouTube канал с нуля, опираясь только на один способ продвижения. Чаще всего используют набор приемов и один из них — привлечение мотивированного трафика.

Он поможет начинающему каналу собрать подписчиков, которые будут не просто молча присутствовать, но и выполнять нужные действия. Люди могут смотреть видео, ставить лайки, оставлять комментарии.

Советуем ознакомиться:

• «Раскрутка Youtube канала для новичков — полный гайд»;
• «YouTube для бизнеса. Что снимать и как продвигать видео»;
• «Как эффективно запустить и продвигать свой бизнес в YouTube»;
• «Как посмотреть статистику YouTube-канала»;
• «Как мы вывели онлайн-конференцию в топы русскоязычного YouTube. Кейс SendPulse и 13Chats».

Одних мотивированных посетителей будет недостаточно, чтобы сделать канал популярным, но вы создадите хорошую базу для дальнейшего продвижения.

Новые биржи и форумы

Запустить активность на форуме помогают уже имеющиеся там регистрации, но при этом посетители регистрируются только на активных форумах. Разорвать этот замкнутый круг можно покупкой трафик-мотива: вы платите пользователям за то, чтобы они регистрировались, создавали темы и оставляли первые комментарии.

Важно понимать, что эти методы подходят только на старте. Раскрутить полноценный форум на оплаченных действиях не получится. К тому же, в данном случае от пользователей требуется больше осмысленных действий, которые стоят дороже. Гораздо проще собрать мотивированный трафик для приложения в Google Play, чем для нового форума.

Социальные сети

Этот трафик часто используют для раскрутки группы или страницы с нуля: за короткое время можно нагнать посетителей, получить лайки под постами, просмотры видео и комментарии.

Минус в том, что соцсети научились распознавать такой трафик и игнорировать его при ранжировании, а из-за низкой активности купленных подписчиков, соцсеть может и вовсе понизить рейтинг сообщества.

Профессиональные маркетологи знают об этом и редко привлекают этот вид трафика для повышения активности в Facebook или Instagram. Но поскольку психологически проще раскручивать группу, в которой уже есть хотя бы тысяча подписчиков, практика привлечения посетителей за деньги все же существует.

После того как вы набрали аудиторию, ее можно монетизировать. Для продвижения в Инстаграм создайте лендинг с информацией о себе и своих продуктах и дайте на него ссылку в шапке профиля. Конструктор SendPulse позволяет быстро создать сайт, мультиссылку или интернет-магазин без знания кода и навыков дизайна.

Среди преимуществ SendPulse:

• готовые шаблоны под разные задачи;
• интеграция с сервисами email, SMS и Viber рассылок, чат-ботами, CRM и другими инструментами платформы;
• настраиваемый онлайн-чат для сайта;
• несколько способов приема платежей;
• встроенная аналитика, интеграция с Google Analytics и другими сервисами;
• настройки SEO-оптимизации;
• установка пикселя и метатега Facebook на сайт;
• добавление кода и многое другое.

Если вы развиваете соцсети и выстраиваете личный бренд, чтобы запустить или масштабировать инфобизнес, советуем попробовать платформу для онлайн-курсов от SendPulse. Добавляйте контент в любом формате, дублируйте и затем редактируйте уроки и целые курсы. Размещайте задания и тесты, назначайте ответственных за проверку, меняйте настройки в зависимости от своих целей, отслеживайте вовлеченность и прогресс студентов и выдавайте сертификаты после обучения. Для каждого курса автоматически создается лендинг с формой регистрации, с которого легко принимать оплату.

Если лидов и клиентов много, стоит хотя бы частично автоматизировать взаимодействие с ними, чтобы обеспечить качественное бесперебойное обслуживание и не упускать заказы. В этом помогут чат-боты SendPulse для Facebook Messenger, Instagram, Telegram, WhatsApp, Viber. Чат-боты позволяют собирать данные пользователей, присваивать им переменные, отвечать на вопросы 24/7, применять фильтрацию внутри цепочки и сегментировать рассылки, использовать вебхуки, работать с внешними данным через запрос API, а также принимать оплату через PayPal и другие системы. Есть интеграция с ИИ.

SendPulse позволяет выстраивать омниканальную систему коммуникаций. Клиенты могут писать в том мессенджере, который для них удобнее, а вы управляете всеми диалогами и сделками в едином месте.

Чем мотивировать пользователей

Мотивация может быть материальной или нематериальной. В первом случае это будут деньги с возможностью вывода. Нематериальная мотивация — это баллы, бонусы и подарки, причем не только в собственных проектах, но и в проектах партнеров. К примеру, вы обещаете каждому, кто установит ваше приложение, дать недельный доступ к приложению партнера.

Как понять, какую мотивацию лучше выбрать?

Если вам нужны переходы на сайт, клики и просмотры, лучше платить реальными деньгами.

При продвижении игр и мобильных приложений удобнее использовать виртуальные бонусы и баллы в качестве вознаграждения. Например, можно дарить игровой инвентарь, дополнительных персонажей или время и так далее. Если приложение понравится пользователям, трафик из мотивированного может превратиться в целевой.

А вот скидки, как правило, привлекают здесь мало. Это вознаграждение больше подходит для пользователей, которые заинтересованы в продукте и нуждаются только в дополнительном стимуле.

Где взять мотивированный трафик

Рекламные площадки борются с трафик-мотивом. Вы не можете где угодно дать объявление с текстом «Скачайте наше приложение и получите $5». Для этого существуют специальные сайты.

Буксы

Сайты, на которых одни размещают задания, не требующие специальных знаний, а другие выполняют их за деньги. Например, вы хотите получить большое количество скачиваний мобильного приложения за короткий промежуток времени. Зарегистрируйтесь на одном из буксов, напишите, что должен сделать исполнитель, укажите цену и внесите депозит на счет в личном кабинете. Дальше желающие выполнят ваши задания и пришлют подтверждение. Сайт-посредник получит комиссию, а вы — гарантированные действия пользователей.

Примеры буксов: Seo Sprint, Socpublic.

Сервисы для мобильных приложений

Сервисы для мобильных приложений устанавливают на смартфон с единственной целью — выполнять простые задачи за оплату или игровые бонусы. Принцип действий тот же, что и буксов. Отличие в том, что обычно в качестве вознаграждения пользователь получает не деньги, а возможность прокачать игру.

Среди сервисов для мобильных приложений: Keyapp.

Партнерские сети CPA

Компании покрупнее с большим бюджетом и отсутствием времени чаще не идут на первые два вида площадок, а обращаются в партнерские сети CPA — Cost Per Action или оплата за действия.

В СРА-сетях есть рекламодатели, которые пришли в поисках трафика и арбитражники. Рекламодатели размещают свои задачи на привлечение трафика, арбитражники привлекают трафик и продают его рекламодателю. Оплата идет через партнерскую сеть.

Рассмотрим на примере, как работает партнерская сеть:

• Рекламодатель создает мобильное приложение. Для вывода его в топ нужно 10 000 скачиваний за сутки.
• Компания регистрируется в CPA и размещает оффер: «платим $20 за 10000 скачиваний мобильного приложения».
• Арбитражник принимает оффер, покупает трафик на буксах.
• Посетители буксов, которые зарабатывают на выполнении таких заданий, скачивают приложение.
• Компания-рекламодатель проверяет, правильно ли выполнена работа и принимает ее через аккаунт в CPA.
• Партнерская сеть перечисляет деньги со счета в личном кабинете компании на счет арбитражника и берет свою комиссию.

Бывает и CPA-сеть, и компания-заказчик не против мотивированного трафика. Но так не всегда — в некоторых сетях этот вид трафика запрещен по умолчанию. Еще есть и случаи, когда мотивированный трафик разрешен в партнерской сети, но рекламодатель может от него отказаться в своем оффере. С этим трафиком работают партнерские сети ActionPay, WHAFF, Admitad.

Выводы

Мотивированный трафик — это целевые действия, которые посетители выполняют за деньги или другие вознаграждения. Он не принесет вам заинтересованных в продукте клиентов, но поможет быстро раскрутить мобильные приложения, каналы на YouTube и группы в соцсетях на старте, чтобы попасть на глаза вашей целевой аудитории. Такой трафик можно легально заказать в отдельных партнерских сетях CPA, на буксах, биржах фрилансеров и в социальных сетях.

Если вы решили использовать этот метод продвижения, применяйте его на начальных этапах и только в случае необходимости.

Основной упор лучше делать на работу с лидами через эффективную стратегию интернет-маркетинга. В SendPulse вы можете отправлять email рассылки, выстраивать коммуникацию с подписчиками в мессенджерах и соцсетях через чат-ботов, отправлять SMS и Viber рассылки, push-уведомления, попапы и сообщения в чат на сайте. Понадобятся и другие инструменты, например, CRM-система и конструктор сайтов, — и вы также найдете их в SendPulse.