По сведениям исследовательского центра FinancesOnline, видеоконтент остается самым быстрорастущим сегментом цифровой рекламы. При этом 86% маркетологов, опрошенных агентством Wyzowl, отметили, что видео помогло им увеличить приток трафика на сайты. Это же агентство сообщает, что 84% опрошенных пользователей купили товар, потому что их убедил ролик бренда. А какой именно контент нужно снимать, чтобы выглядеть так же убедительно?
Об этом и поговорим. Расскажем о трендовых и традиционных форматах, собирающих наиболее преданную и живую аудиторию. Покажем, как их используют другие, и дадим несколько универсальных советов. В конце статьи посоветуем софт на случай, если у вас нет видеомонтажера и материал придется обрабатывать самостоятельно.
Какой видеоконтент снимать
Для начала можно пройтись по конкурентам и посмотреть, что снимают они, какие ролики получают наибольший отклик. Не обязательно придерживаться одного типа видео на канале. Миксуйте разные варианты и отслеживайте реакции людей, чтобы понять, что вы делаете правильно, а что нет.
Влог
Люди любят развлекаться и узнавать новое, но они слишком устали от традиционных блогов, где нужно читать-листать-напрягаться. А теперь можно просто запустить YouTube в обеденный перерыв и поглядеть, чем живет твой кумир, пока ты жуешь бутерброд. Влоги цепляют своей интимностью и воспринимаются как личные дневники. В результате выходит, что человек в кадре выглядит как человек, а не «посол бренда».
Зритель наблюдает, как владелец или представитель компании, но в первую очередь личность, делится с аудиторией своим опытом в непринужденной обстановке. Подавать материал можно в форматах:
- «вопрос — ответ», когда вы комментируете наиболее популярные запросы от подписчиков;
- серии советов на актуальную тему;
- интервью с экспертами;
- «экскурсии» в рабочий процесс, где вы показываете, чем занимаетесь каждый день.
Пример видеоблога — канал «Трансформатор», где Дмитрий Портнягин, известный бизнесмен, основатель компании TRANSITplus, рассказывает, как стартапу добиться успеха, а мегакорпорациям стать еще влиятельнее. Бизнес-контент разбавлен роликами о путешествиях Дмитрия по миру, автомобильной тематикой и другим лайфстайлом.
Туториал
Это обучающие видеоролики, в которых вы можете продемонстрировать лучшие качества своего продукта или услуги. Просто покажите, как все работает и чем это поможет зрителю. Можно публиковать собственные видеоинструкции или те, что присылают сами клиенты.
Магазины электронной и бытовой техники могут записывать обзоры-руководства к устройствам, банки — рассказывать об инвестициях для новичков, а фитнес-тренеры — записывать серии домашних тренировок. Формат универсален, подходит для любой ниши и даже может быть единственным типом контента на канале. Так, например, в ленте Kulibin TV вы найдете подборки бытовых лайфхаков на разные случаи жизни. Некоторые из советов лайфхакера выглядят не совсем безопасно, но 2,11 миллионов зрителей канала это не смущает.
Личный опыт
Если вы представляете медицинскую клинику, ведете курсы по саморазвитию или обучаете людей диджитал-профессиям, можете поделиться с аудиторией историями из практики. Это могут быть:
- разборы конкретных ситуаций,
- успешные кейсы с анализом стратегии,
- истории провалов.
Не бойтесь говорить о трудных временах — расскажите, чему научила вас неудача и что помогло с ней справиться. Преподнесите материал как решение проблемы, которая волнует зрителей. Если у вас нет впечатляющих историй, найдите тех, кто смог бы ими поделиться и пригласите на интервью.
Интересный пример, как специалист миксует личный опыт с профессиональными знаниями, можно найти в блоге психолога Вероники Степановой. Стиль Вероники — эпатажный, граничащий с грубостью, но очень искренний и цепляющий. Новые видео с провокационными заголовками появляются на канале ежедневно. Последняя запись, опубликованная час назад на момент написания статьи, набрала уже 26 тысяч просмотров.
Интервью
Интервью с успешными людьми усиливает ваш авторитет среди аудитории и помогает выделиться в конкурентной среде. В отличие от влога, который непредсказуем и несценарен, интервью требует подготовки. Важно не только составить список допустимых вопросов, но и выяснить темы-табу. В то же время разговор с экспертом не должен выглядеть синтетически. Главная задача — вызывать у гостя желание говорить и рассказывать, а не механически отвечать на вопросы.
Другое преимущество интервью в том, что приглашенный может разместить видео со встречи на своем канале, что также поможет вам увеличить охват.
Один из самых популярных интервьюеров русского YouTube Юрий Дудь завел канал в 2017 году и только за первые 3,5 месяца набрал 800 тысяч подписчиков. Всеобщую любовь и признание Юра получил после резонансных выпусков о Колыме, Кремниевой долине, Камчатке и эпидемии ВИЧ в России.
Shorts & Reels
В 2021 году YouTube и Instagram, главные конкуренты TikTok, запустили собственные сервисы коротких видеороликов. Теперь пользователи обеих площадок могут публиковать небольшие, до 60 секунд, видео и попадать в отдельную ленту. Мало того, что ваши клипы попадают в особый поток, они получают и больше просмотров. Сравним: пока один человек смотрит 20-минутное видео IGTV, другой успевает посмотреть 20-30 Reels.
Что показать, когда у вас всего минута? Можно:
- чему-то научить зрителей,
- продемонстрировать, как происходит доставка,
- рассказать о сотрудниках,
- сделать нарезку с мероприятия и так далее.
А можно собрать целую серию публикаций о продукте, наложить стильные переходы и выпускать в эфир порционно. Так делал, например, в своем аккаунте Louis Vuitton, когда презентовал новую коллекцию сумок.
Прямые трансляции
Прямые эфиры увлекательны, поскольку аудитория не знает, что будет дальше, и вынуждена внимательно следить за спикером, чтобы ничего не упустить. К тому же это самый интерактивный и живой формат. Во время трансляции люди могут делиться с вами своими эмоциями, задавать вопросы и получать ответы в режиме реального времени. Это создает особое ощущение, как будто вы находитесь с аудиторией в одной комнате.
Когда Facebook запустил Live, сервис прямых эфиров, еще первоначальные данные показали, что живые трансляции собирают в 10 раз больше комментариев, чем обычные видео. Бренды стали это использовать:
- снимать распаковки и обзоры товаров,
- транслировать мероприятия для тех, кто не может прийти,
- организовывать обучающие вебинары,
- проводить совместные прямые эфиры с экспертами отрасли или лидерами мнений.
Именно этот формат выбрал косметический бренд Vivienne Sabo, чтобы увеличить продажи в сегменте e-commerce. Известные бьюти-блогеры в режиме прямого эфира тестировали продукты компании и делились впечатлениями со зрительницами.
Трансляции и подкасты в записи
Записанные отрывки из прямых эфиров работают как реклама. Мы видим, как спикер подает информацию, как себя ведет, насколько полезно то, что он говорит, и понимаем, хотим ли увидеть следующий стрим с его участием. С другой стороны, такие фрагменты могут быть и полноценными публикациями «без затравки». На канале TED, например, публикуются отдельные короткие выступления людей на тему науки, искусства, психологии и развлечений.
Фрагменты можно брать из трансляций переговоров или интервью, вырезать отрывки стримов с музыкальных, исторических и игровых фестивалей. Так, например, прямой эфир с мероприятия Fox Rock Fest собрал ВКонтакте почти 1,4 миллиона просмотров, хотя концерт даже не был показан полностью.
Анимация
Движущаяся инфографика, 3D-мультипликация или нарисованные доски с текстом от руки — прекрасный способ донести сложные вещи в простой форме. Метод подходит для создания:
- технических руководств,
- обучающих видео,
- бизнес-презентаций в IT, промышленности и медицине.
Вот как «Газпром нефть» продемонстрировала зрителям цифрового помощника, который помогает инженерам в сборе и обработке данных.
У компании есть целый плейлист с мультиками, в которых зрителям в нескучной и довольно милой форме рассказывается о работе предприятия.
Анимационные ролики хороши тем, что не привязаны к конкретному лицу. Если аудитория влога привыкает к ведущему и в случае его ухода уйдет вместе с ним, то с анимацией такого не случится. Мультяшные герои всегда останутся с вами.
Отзывы от клиентов
Если вы не работаете с прямым покупателем, а ведете бизнес внутри бизнеса, отзывы можно собрать на мероприятии. Организуйте дегустацию или массовый тест-драйв продукта и запишите впечатления участников. Компаниям B2B проще — они могут организовать конкурс видеоотзывов или запросить фидбек в обмен на скидку на следующий заказ.
Пользователи могут записывать отзывы не только в формате «говорящая голова», но и снять то, как они используют товар в реальной жизни. Попросите их рассказать:
- что беспокоило их перед покупкой,
- какую проблему они хотели решить,
- по какому принципу выбирали,
- каких результатов достигли с помощью вашего товара,
- что понравилось больше всего.
Ресторанный бизнес, службы доставки, клубы и развлекательные центры постоянно используют этот формат в своих аккаунтах. За отметку в соцсетях можно предложить комплимент от шеф-повара, скидку на следующее посещение или заказ. Если вы производите спортивную одежду и снаряжение, попросите клиентов присылать видео из походов и путешествий, где они используют товары вашего бренда.
GoPro, например, на своем канале делает упор именно на пользовательский контент. В ленте регулярно появляются эпичные ролики, где люди используют их экшн-камеры. Такими видео покупатели часто делятся с друзьями и делают марку все более узнаваемой.
Отзывы по бартеру или инфлюенс-маркетинг
Есть специальные сервисы, где можно нанять актеров и записать фейковые отзывы. Если популярность через липовый авторитет устраивает компанию, никто не может ей запретить использовать этот способ. Но мы бы рекомендовали другой путь — заказать отзыв у блогера. Вы ему продукт «на халяву», он вам — публичную рекомендацию.
Где, например, размещаться издательствам и начинающим писателям? В аккаунтах книжных микроблогеров вроде Aula Reads. Аудитория здесь небольшая — всего 37,9 тысяч, зато обзоры от Аулы набирают от 7 до 56 тысяч просмотров и сотни комментариев под каждым видео.
С одной стороны, найти подходящего инфлюенсера не так просто. Люди тратят огромные силы и средства на то, чтобы заработать себе имя, и дорожат репутацией. С другой, именно у микроинфлюенсеров со 10-50 тысячами подписчиков встречается самая вовлеченная аудитория. В микроблогах особая доверительная атмосфера, фолловеры действительно прислушиваются к тому, на кого подписаны, и потому рекламная кампания имеет здесь все шансы на успех.
Закулисье
Видео с рабочей, закадровой площадки, непосредственные и живые, вызывают больший отклик, чем истории об «успешном успехе». В аккаунте Насти Ивлеевой, например, 88 публикаций — интервью со звездами, шоу с федеральных каналов, влоги с мероприятий. При этом ролик про то, с каким трудом и драйвом снимался «Орел и Решка», в котором Настя была соведущей, седьмой по популярности на канале.
Люди любят, когда на них обращают внимание. В первые часы после выхода публикации приходите в комментарии, чтобы пообщаться с людьми, ответить на их вопросы лично, отработать возражения. И не бойтесь троллей — это ваши первые союзники, поднимающие органический охват за счет наращивания комментариев.
Видео 360
Ролики VR — то, что действительно удивит зрителя. С помощью особой камеры записывается панорамное видео, которое можно потом поворачивать мышью прямо в плеере или разглядывать с помощью VR шлема. Подготовить файл к публикации можно в программах вроде Adobe Premiere.
Пример такого формата можно найти на канале AirPano. Команда проекта занимается тем, что снимает удивительные и красивые места планеты с воздуха, на земле и под водой. Вот одна из их невероятных работ:
Коснитесь экрана и, удерживая кнопку, вращайте камеру в полный оборот, вверх и вниз
Формат отлично подходит для образовательных проектов, турфирм, студий по дизайну интерьера, музеев и галерей.
Программы для редактирования видеоконтента
Отснять материал мало, его нужно еще грамотно обработать. Вот три варианта ПО на русском языке, в которых можно быстро собрать и скорректировать записи. Они помогут вырезать лишние фрагменты, записать озвучку и выгрузить проект в любом из популярных форматов. Если хочется большего выбора или нужен удобный редактор для смартфона, загляните в эту подборку программ для монтажа видео.
DaVinci Resolve
Мощный софт для редактирования клипов на профессиональном уровне. Позволяет работать с сотнями видео и аудиодорожек, использовать звуковые эффекты и эквалайзер, накладывать фантастические спецэффекты с помощью инструмента Fusion. DaVinci Resolve можно скачать бесплатно, но с ограниченным функционалом. Полноразмерную версию нужно заказывать у дилера.
«ВидеоМОНТАЖ»
В этом видеоредакторе соединились простота управления и внушительный набор инструментов для монтажа. Здесь есть автоматическая и ручная цветокоррекция, наборы фильтров и каталог лицензионной музыки, хромакей и функция записи с вебкамеры. Готовое видео можно сразу отправить на YouTube, нужно лишь ввести логин и пароль от аккаунта. В течение пробного периода программой можно пользоваться бесплатно.
Wondershare Filmora
Еще одна несложная программа для обработки видеоконтента. В ней можно создавать панорамные видео, крепить стикеры к движущимся объектам, воспроизводить два клипа одновременно и работать с фильтрами. А еще в Filmora много интересных переходов, титров и встроенный каталог музыки. Познакомиться с функционалом программы можно бесплатно в течение промо-периода.
Что запомнить
Когда на YouTube уже два миллиарда пользователей, а доля видеомаркетинга в цифровом мире все время увеличивается, это нужно использовать. Повысить узнаваемость бренда и получить новый приток покупателей вам помогут:
- Влоги — лайфстайл видео о том, что вы делаете и думаете каждый день.
- Туториал — обучающие ролики, сделанные вами или вашими клиентами.
- Личный опыт — истории из практики. Собственные или чужие.
- Интервью — не допрос, а живая беседа.
- Shorts и Reels — короткие ролики в отдельной ленте YouTube и Instagram.
- Прямые эфиры и вебинары. Самый интерактивный и эмоциональный формат.
- Трансляции в записи. Можно дробить полноразмерный выпуск и выкладывать сериями.
- Анимация. Самый легкий способ объяснить что угодно.
- Отзывы от клиентов. Попросите рассказать, какую проблему помог решить продукт и каким образом.
- Отзывы по бартеру. Отправьте товар на тестирование микроблогеру.
- Закулисье. О том, что происходит «за кадром».
- Видео 360°. Необычный способ «показать себя» со всех сторон.
Если у вас уже есть канал на любой из площадок, расскажите, какие из форматов используете чаще? А может, есть что-то, чего не хватает в списке? Напишите в комментариях.
Loading...
