Ранее мы уже рассказывали о том, как написать продающий текст для разных целей: пост, наполнение сайта, статья, карточка товара и презентация. В этом материале мы подробнее рассмотрим особенности продающего поста для соцсетей и узнаем, как его правильно оформить.
Что такое продающий пост
Продающий пост — это публикация в соцсети, которая мотивирует пользователя совершить конкретное целевое действие: «оформить заказ», «скачать приложение», «перейти по ссылке», «подписаться на рассылку», «зарегистрироваться на мероприятие» и так далее.
Рекомендуем к прочтению! Узнайте обо всех видах контента и о том, как их применять в соцсетях.
На данный момент продающие посты — это не призыв «купи», а грамотное объяснение причин, почему пользователю нужен именно этот продукт и как он поможет решить имеющуюся проблему или сделать его жизнь лучше.
Благодаря функционалу интернет-магазина в Instagram публикации можно оформлять следующим образом: загрузить качественное фото, кратко рассказать — для кого предназначается продукт, добавить ссылку на карточку товара и целевое действие «Смотреть магазин».
Публикация ниже оформлена с помощью фотографий и эмодзи, которые просты для понимания. Пользователю не нужно вчитываться в текст — и он быстрее принимает решение.
Примечание. Учтите, что подобное оформление с большой кнопкой выглядит хорошо только в Facebook и Instagram. В идеале вы должны прописать в тексте заголовок и указать целевое действие.
А здесь показан пример публикации у блогера в ленте Instagram. Девушка рассказывает, как с помощью камеры на новом телефоне можно получаются атмосферные фотографии.
Как написать продающий пост: практические советы
В этом разделе мы собрали актуальные советы для создания эффективных продающих постов.
Определите целевую аудиторию
Перед тем, как начать работу над контент-планом, изучите целевую аудиторию и выделите сегменты, для которых вы будете создавать креативы.
В продающей публикации должна содержаться информация о том, для кого создан продукт. Например, «курс для дизайнеров», «одежда для тех, кто работает из дома», «вместительный холодильник для семьи из пяти человек».
Ниже показан текст, в котором компания SendPulse предлагает услуги по настройке email-рассылок и чат-ботов для бизнеса, например, в мессенджере WhatsApp.
Важно! Помните, что один пост равен одной потребности клиента. Не нужно рассказывать обо всех возможностях продукта — пользователю будет сложно понять, что купить, какое приложение скачать или на какой вебинар записаться.
Вовлекайте цепляющим заголовком
Особенность соцсетей заключается в том, что вам доступно небольшое количество символов, которые пользователь видит при изучении ленты, сообщества или профиля. Ему нужно дополнительно нажать на кнопку «Показать полностью…» или «Еще…», чтобы прочитать весь текст целиком.
А чтобы с первых секунд привлечь внимание — создавайте цепляющие заголовки. Например, для Инстаграм — не более 150 символов.
Заголовок может быть в виде:
- Вопроса, на который вы ответите в статье — «Как выбрать шампунь?»
- Решения проблемы — «Где купить подарки для всей семьи и не разориться».
- Эмоционального или восклицательного предложения — «Я не буду это терпеть!».
- Интриги — «Никогда не думал, что буду рассказывать об этом».
- Предупреждения — «Осторожно: продающий пост!».
- Подборок — «Топ-5 помощников на кухне».
- Статистических данных и тому подобное. Например, «50% женщин считают, что…».
Ниже приводим вариант публикации с эмоциональным заголовком. Пользователь в приложении Инстаграм увидит только фразу «Да ладно».
Текст начинается с истории про кофемашину и плавно перетекает в рассказ о компании, которая занимается производством кофе.
Рекомендуем к прочтению! Узнайте принципы хорошего заголовка: «Создаем креативные заголовки с помощью простых литературных приемов».
Расставьте триггеры в тексте
В тексте используйте триггеры, которые помогут человеку принять решение и выполнить целевое действие. Например, это может выход нового продукта или выставление ограниченных сроков для акции.
Ниже показан вариант триггера, в котором анонсирует новый функционал телефона и предлагает подписчикам купить смартфон в апреле и получить планшет в подарок.
Используйте живой язык и сторителлинг
Общайтесь с аудиторией простым и понятным языком и вовлекайте ее с помощью сторителлинга. Избегайте излишних прилагательных и оборотов — текст должен читаться на одном дыхании. Пишите короткими предложениями, выделяя абзацы и при необходимости используя списки.
Примечание. Не стоит перегружать пост эмодзи — начинать и заканчивать ими предложения, а также вставлять их через каждое слово.
А здесь показана публикация в Instagram от американского винного журнала. Авторы рассказывают про виноградники и их расположение. В конце публикации есть призыв — перейти по ссылке и узнать, как продегустировать 8 разновидностей вина.
Помните о призывах к действию в тексте
Это поможет пользователю понять, что именно ему нужно сделать, чтобы получить продукт. В конце публикации расскажите подписчику о том, как оформить заказ, зарегистрироваться на вебинар или принять участвовать в акции.
Автор публикации рассказывает о месте, которое посетила в выходные. В публикации есть точный адрес, время, когда лучше прийти на мероприятие, а также небольшой список рекомендаций, что стоит попробовать. Пост сопровождается динамичным видеороликом.
Как правильно оформить продающий пост
Советы, как оформить продающий текст:
- Пишите короткими предложениями.
- Выделяйте абзацы.
- Для списков используйте эмодзи.
- Отделяйте заголовок отступами или линиями.
- Избегайте общих фраз и шаблонов. Конкретизируйте «широкий ассортимент» и «высокое качество»: широкий — «это сколько?», а высокое — «по какой причине?».
- Выделяйте целевое действие, чтобы пользователь его заметил.
- Проверьте, как отображаются ссылки в публикации. Если же такой возможности нет — добавьте URL в stories или шапку профиля.
- Используйте изображения высокого разрешения и правильного размера.
- Чтобы показать продукт со всех сторон — добавьте видео.
- Используйте хэштеги и метки гео для прироста трафика.
- Добавляйте выгоды и преимущества продукта с помощью примеров. Например, многие не знают, что означает фраза «рабочее давление: 10 бар». Другими словами — смеситель выдерживает большой напор воды, когда ручка крана выкручена на максимум.
Заключение
В этой статье мы рассмотрели примеры продающих постов и выделили основные рекомендации и советы по их написанию.
- Фактические данные, истории компании и отзывы клиентов повышают доверие подписчиков к публикации.
- Кейсы позволяют оценить варианты использования продукта.
- Проверяя текст — задавайте себе вопросы: «Можно ли что-то сократить?», «Есть ли сложные слова или фразы?», «Не много ли преимуществ добавлено?», «Нет ли шаблонных выражений?» и тому подобное.
- Чередуйте контент в соцсетях, иначе пользователи устанут от продающих постов и начнут отписываться от вас.
Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы конвертировать лиды в клиентов, отправляя email рассылки, SMS и push уведомления, а также используя бесплатную CRM, конструктор лендингов и чат-ботов в Telegram, Instagram, Facebook Messenger и ВКонтакте.
Loading...
